**কাস্টমার যখন বলে আপনার প্রোডাক্টের দাম বেশি, তখন আপনি কি বলেন?** অনলাইন বিজনেস করছেন আর কাস্টমারের থেকে এই ধরনের প্রশ্ন পাননি এমন মানুষের সংখ্যা খুবই কম।
১- মানুষ প্রডাক্টের দাম আইডিয়া করে পার্চিভ value থেকে।
পার্চিভ value হলো ক্রেতার লাইফের সমস্যার সমাধান,গুণগতমান, প্রোডাক্টের প্রেজেন্টেশন অর্থাৎ অনলাইনে বা আপনার ওয়েবসাইটে পণ্যের ছবি বা ভিডিও দেখে কাস্টমার যে দাম অনুমান করে তাই পার্চিভ value।
পার্চিভ value high করতে আপনার প্রোডাক্টের প্রেজেন্টেশনে পরিবর্তন আনুন প্রোডাক্ট এর সমাধান ফিচারগুলোতে লাক্সারী ভাইব আনুন। পার্চিভ value high করতে পারলে তখন আর কাস্টমার বলবে না ভাই আপনার প্রোডাক্টের প্রাইজ বেশি কেন?
২- কম্পিটিশনের বাইরে আসুন ।
সবার মত গতানুগতিক way তে ডিরেক্ট সেল না করে, একটা সঠিক কাস্টমার জার্নির মাধ্যমে সেল করেন।যেমন Selles Funnel Use করতে পারেন।
আমাদের দেশের entrepreneur দের মধ্যে একটা অসুস্থ প্রতিযোগিতা পরিলক্ষিত। একই প্রোডাক্ট কেউ সেল করছে ১০০০ টাকা, কেউ ৮০০ টাকা, আবার কেউ ৬০০ টাকা। sales funnel আপনাকে এই অসুস্থ প্রতিযোগিতা থেকে দূরে রাখবে!
৩-Fomo and Offer create করেন ।
আমেরিকায় ক্রিসমাস মৌসুমে প্রায় ৩০% sell বেড়ে যায় শুধুমাত্র Fomo এন্ড অফারের জন্য। ফোমো হলো কোন কিছু হারানোর ভয়। সঠিকভাবে Fomo Create করতে পারলে আপনার কাস্টমার দর কষাকষি করার সাহসই পাবেনা। কারণ কোন কিছু পাওয়ার আনন্দ থেকে কোন কিছু হারানোর ভয় অধিক শক্তিশালী।
পোস্টটা শেয়ার করে সেভ করে রাখুন পরবর্তীতে কাজে আসবে। Best Of luck